Naslovnica SCI-TECH Koliko bi platforma za preprodaju u vlasništvu Nikea mogla biti ometajuća? ...

Koliko bi platforma za preprodaju u vlasništvu Nikea mogla biti ometajuća? – Vijesti.TV

63
0

Prošli mjesec smo naučili Nike optužuje StockX da svjesno prodaje lažne Jordane. Počevši ranije ove godine, pokrenuta je sada izmijenjena tužba, a Nike je tužio tržište zbog njihovog izdavanja NFT serije Nike cipela, navodeći da “berza stvari” koristi zaštitni znak tvrtke bez ovlaštenja ili odobrenja.

Kako tužba napreduje, teoretičari zavjere u svijetu tenisica upustili su se u neka nategnuta razmišljanja o tome zašto je marka tenisica konačno ušla u parnicu s tržištem za preprodaju. Jedna od njih je da Nike tiho gradi temelje za vlastitu platformu za naknadno tržište.

Iako ne znam da li se bilo koja od ovih hipoteza kvalificira kao “pravi” razlog tužbe, koncept tržišta za preprodaju u vlasništvu Nikea posebno za Nikeove proizvode iznimno je intrigantan. Ne samo da je od velike koristi za marku i potrošače, već ima i potencijal da značajno poremeti tržište naknadnog tržišta tenisica.

Robne marke tenisica mogu postojati bez tržišta za preprodaju – i postoje više od 50 godina. Međutim, sa sigurnošću se može reći da bi eksplozija poslovanja s tenisicama u posljednjih šest do sedam godina bila daleko manje snažna bez poput Flight Cluba, Stadium Goods, GOAT-a i StockX-a. Ipak, ova tržišta ne mogu postojati bez marki tenisica, a brendovi tenisica su još uvijek u poziciji da lako utječu na svoje poslovanje na dva načina-preplave tržište proizvodima, smanjujući time potražnju za cipelama, ili uspostaviti vlastito sekundarno tržište.

Nike ima gotovo sve potrebne dijelove za pokretanje vlastitog sekundarnog tržišta koje bi moglo donijeti velike prednosti i samoj robnoj marki i potrošačima, od skladišta do tima koji bi izgradio tu tehnologiju.

U svibnju 2019. Nike se nazvao tehnološkom tvrtkom s razvojem Nike Fit, rješenja za skeniranje za pronalaženje najboljih cipela korisnika aplikacije Nike. Proizvod je razvio Intervex, startup sa sjedištem u Tel Avivu. Nike je nastavio kupiti tvrtku i proširiti svoj digitalni talent, čime je imao visoko specijalizirano osoblje za dodavanje tržišta rasponu digitalnih proizvoda, od aplikacija za vježbanje do SNKRS-a i aplikacije Nike.

Tržište za preprodaju u vlasništvu Nikea moglo bi biti proširenje aplikacije Nike kao mjesto za kupnju i prodaju rabljenih ili robnih, preprodanih Nike tenisica i odjeće. Funkcionalno bi bio sličniji GOAT-u ili eBayu nego Stadium Goods ili StockX, koji dopuštaju samo nenošene tenisice.

Kako bi ovo moglo koristiti Nikeu

Uspostavljanje ovog sekundarnog tržišta koristi samoj robnoj marki na više načina, a najveća je u podacima. “Oni već znaju u određenoj mjeri, ali bi dobili više podataka o tome što zapravo čini hype tenisice”, rekao mi je Gerald Flores, bivši glavni urednik Sole Collectora i viši kreativni strateg u Bleacher Reportu. “To je ono što tenisicu čini vrijednom, što pokreće preprodaju. Jesu li to samo brojevi i ima ih samo 75 pari ili je to zato što je to napravio ovaj specifični dizajner ili ovaj sportaš ili je to na ovoj silueti?”

S obzirom da se većina profita od proizvoda ostvaruje pri početnoj prodaji, ovi bi im podaci mogli pomoći da bolje razumiju koliko treba proizvesti ili ponovno izdati i fino podesiti hype proizvode za optimalnu početnu prodaju, ali i ponovno birati proizvode koji samo stoje.

Na primjer, ako se osvrnemo na početna izdanja Yeezyja, suradnja Kanye Westa i Adidasa rasprodala se brzo i s vremena na vrijeme za više od 1000 dolara na tržištu preprodaje. U 2017. West i Adidas odlučili su izdati veće serije cipela, čime su omogućili većem broju ljudi da ih kupe u maloprodaji i smanjili potražnju za preprodajom. Iako se nova izdanja još uvijek ponekad rasprodaju, vrijednost preprodaje je znatno manja i lebdi malo iznad maloprodaje.

Kako bi Nike posjedovao tržište, imali bi teške podatke za to na više silueta i imali bi uporište na tržištu preprodaje bez potpunog ubijanja potražnje za svojim tenisicama zasićenjem tržišta.

S obzirom da Nike ima reputaciju vrhunskog pripovijedanja u prostoru za tenisice, to bi se lako moglo pretvoriti u puteve za brendiranje oko održivosti, zaokružujući Nike Refurbished i Nike Grind u prostor koji je više fokusiran na hype i gotovo bez misije. Osim toga, mogao bi priuštiti mjesta za povezivanje povijesnih Nikeovih priča s viralnim trenucima koji izazivaju hype i potiču preprodaju koju platforme za preprodaju ne rade.

U potpunosti propuštaju industriju vrijednu više milijardi dolara koja bez njih možda neće biti održiva.

Dok je StockX rekao Vijesti.TVu u svom EC-1 (potrebna je pretplata na Vijesti.TV+) da nije često događaj iz stvarnog života ili trenutak pop kulture koji pokreće iglu na tržištu, postoji nekoliko puta da su Nike proizvodi posebno doživjeli ogroman porast prometa i transakcije na platformi. Emitiranje dokumentarca Michaela Jordana “Posljednji ples,” Muž Meene Harris koji je nosio Dior Jordan 1s na predsjedničkoj inauguraciji Joea Bidena i nepravodobna i neočekivana smrt Kobea Bryanta izazvali su značajnu nestabilnost na tržištu.

Prodaja u Jordanu porasla je za 40%, a StockX je zabilježio povećanje u svim OG Jordan nakon objavljivanja dokumenta. Dior Jordans zabilježio je 200-postotno povećanje ponuda na platformi, a tenisice Kobe Bryant koje su na tržištu preprodaje koštale oko 750 dolara bile su navedene po cijeni od 12.000 dolara.

Siguran sam da nema potrošača koji plaču za Nikeom da propusti ove organske skokove prihoda ili prilike za pripovijedanje koje StockX ubire- međutim, pametne i uspješne tvrtke će samo tako dugo dopustiti drugima da profitiraju od njih s malo koristi za sebe.

Slično kao što se Instagram pokušava okrenuti ka aplikaciji za kupovinu ili Twitteru koji traži načine za unovčavanje osim oglasa, Nike bi mogao imati tangencijsku korist od hypea izgrađenog oko njihovih proizvoda na ovim preprodajnim platformama, ali u potpunosti propuštaju industriju vrijednu više milijardi dolara bez njih možda neće biti održivo.

Iskorištavanje podataka moglo bi im priuštiti veći prihod pri početnom izdanju i manju potražnju za cipelama pri preprodaji. Nike također ne treba toliko profitirati od naknada za transakcije preprodaje koliko sama stvarna tržišta preprodaje. Nike bi potencijalno mogao imati niže transakcijske naknade od svih ostalih tržišta.

Što to znači za potrošače

Flores može vidjeti potencijalni početni povrat od zajednice tenisica ako Nike objavi svoje vlastito tržište za preprodaju-mogli bi se zapitati hoće li Nike jednostavno označiti hype artikle kao rasprodane i navesti ih na platformi za preprodaju, kaže on. Ili bi potrošače moglo odbiti da će marka stalno profitirati tijekom životnog ciklusa cipele.

“Mislim da će se na trenutak naljutiti, a onda će to preboljeti, a i dalje će pokušati dobiti nešto na SNKRS-u sljedeći vikend”, kaže. Unatoč potpuno neugodnom iskustvu dobivanja proizvoda s visokim temperaturama putem Nikeove SNKRS aplikacije, korisnici se vraćaju uvijek iznova, izdanje za izdanjem.

Bez potrebe da Nike pristupi ovom tržištu prvenstveno radi financijske dobiti koliko i da bi stekao veću kontrolu i razumijevanje svog mjesta na tržištu, potrošači će također imati koristi. Ukupne cijene preprodaje mogle bi se sniziti na tržištu u vlasništvu robne marke za kupce zbog nižih naknada za preprodavače.

Uz postojeću Nikeovu mrežu skladišta, troškovi dostave također bi se mogli smanjiti s drugih platformi za preprodaju. Čak i preprodavači mogu zaraditi više na svakoj transakciji obavljenoj na Nike tržištu ako se marka odlučila za manji postotak od StockX-a, Stadium Goods ili GOAT-a ili se odlučila za paušalnu naknadu za svaku transakciju bez obzira na vrijednost preprodaje.

Kome biste više vjerovali da će vam prodati autentične tenisice za preprodaju — platformi koja to mora shvatiti ili brendu koji je izdao cipelu?

Ali najveća korist i za kupce i za preprodavače na tržištu u vlasništvu Nikea bila bi autentifikacija. “Znali biste da je 100% autentičan i da nećete dobiti krivotvoreni par cipela”, rekao je Flores.

Dok je StockX rekao za Vijesti.TV da imaju stopu uspješnosti od 99,5% za svoju autentifikaciju, tih 0,5% još uvijek stvara pitanja ili nepovjerenje u zajednici. Morali su razviti kontrolni popis od 100 i više točaka za svoje autentifikatore koji se stalno razvija za svaku marku i svaku siluetu, a svaka druga platforma za preprodaju mora prihvatiti ovaj izazov bez pomoći ili partnerstva robnih marki.

Izvršni direktor StockX-a Scott Cutler javio se za Squawk Box CNBC ranije ovog mjeseca omalovažiti Nikeovu proizvodnju i ojačati praksu autentifikacije svog tima. “Samo prošle godine imali smo 41.000 odbijenih artikala koji su Nike proizvodi koji su pokazali grešku u proizvodnji”, rekao je. “Dakle, ne tražimo samo lažne proizvode nego i proizvode koji zadovoljavaju naše više standarde provjere autentičnosti.”

Kome biste više vjerovali da će vam prodati autentične tenisice za daljnju prodaju? Platforma koja to mora shvatiti ili marka koja je izdala cipelu? Sudski proces koji se ostvaruje daje još više legitimiteta strahovima kupaca i prodavača da platforma prodaje lažne.

Kako to poremeti prostor

“Mislim da će to biti veliki udarac za ostala tržišta preprodaje koja postoje”, rekao je Flores. “Prvo, izrezuju brokera u sredini, a autentifikacija ih čini vjerodostojnijima od kupovine na StockX-u ili nekom drugom tržištu bilo kojeg dana.”

Osim izgradnje povjerenja od strane postojećih kupaca Nikea, to također može dovesti Nike potrošače koji nisu upoznati sa svijetom preprodaje zbog njihovog dosega kroz druge digitalne Nike prostore.

“Devet puta od 10 kupujem izravno iz Nike aplikacije. Koristim Nike aplikaciju za trčanje, očito koristim SNKRS i koristim Nike Training aplikaciju”, rekao je Flores. “Mislim da je korist za potrošača u tome što je sve unutar istog ekosustava.”

Bez obzira hoće li se Nike – ili mogao – uspostaviti kao jedino mjesto za preprodaju Nike opreme, neosporno je da bi platforme poput GOAT, StockX i eBay mogle izgubiti veliki dio posla.

Svake godine StockX objavljuje brojčanu sliku prethodne godine. U 2021., četiri od pet najboljih silueta tenisica prodanih na platformi bile su Nike i Jordan Brand. Oba su brenda također držala prva dva mjesta za najpopularnije marke tenisica na platformi 2021. i 2020. godine.

Dok se trgovci na malo poput Foot Lockera i FarFetcha koji kupuju prostor putem GOAT-a i Stadium Goods-a, respektivno, čini pametnim potezom dok trgovci na malo (a posebno trgovci tenisicama) ulaze na vrata tržišta preprodaje, nije se ništa promijenilo od iskustvo potrošača. Sekundarno tržište u vlasništvu robne marke — a posebno Nikea — predstavlja najveći poremećaj otkako je komodifikacija preprodaje tenisica gurnula industriju tenisica u industriju vrijednu 79 milijardi dolara.


Izvor-techcrunch.com


Pratite nas na Facebook-u | Twitter-u | YouTube-u


Dio Vijesti.TV medije.