Kenijski fintech FlexPay pomaže kupcima uštedjeti za buduće kupnje

FlexPay Technologies je kenijska fintech koja omogućuje potrošačima da si priušte proizvode koji bi im inače bili nedostupni.

Startup omogućuje kupcima da kupuju kod partnerskih trgovaca, rezerviraju proizvode i plaćaju tijekom određenog vremenskog razdoblja, bez dodatnih troškova. U početku se udružio s kenijskim trgovcem na malo tijekom lansiranja, ali se proširio 2020., a do danas je povećao svoju trgovačku mrežu na 600. Taj će broj partnerskih trgovaca i dalje rasti kako startup, koji je dio kohorte Startup Battlefield 200 2023. proširuje svoju ponudu “uštedi sada, kupi kasnije”.

“Želimo da FlexPay bude poput aktivnog bankovnog računa u smislu da kada potrošač ne plaća maloprodajne proizvode, štedi i plaća za godišnji odmor ili čak školarinu”, rekao je suosnivač i glavni izvršni direktor FlexPaya Richard Muchomba, dodajući da startup je u procesu sklapanja partnerstava koja će korisnicima omogućiti rezerviranje i plaćanje avio karata i hotela.

Ovo je dio njegove kontinuirane strategije zadržavanja kupaca i slijedi uvođenje njegovog početnog proizvoda pod nazivom FlexPay Goals, za korisnike s postavljenim ambicijama štednje- FlexPay Chama, koji omogućuje grupama da zajedno štede- i Mama Prime, za rodiljnu uštedu.

Njegovi se kupci prijavljuju putem aplikacije ili njezinih partnerskih trgovaca (uključujući one izvan mreže) kako bi započeli s plaćanjem. Online kupci pristupaju FlexPayu kao opciji plaćanja tijekom naplate.

“Izvanmrežni trgovci registriraju kupce putem USSD-a i na neki način vlasnici trgovina postali su naši agenti”, rekao je Muchomba, koji je zajedno s Johnsonom Gitumom (COO) osnovao startup.

Kupci uplaćuju početni depozit putem FlexPaya i plaćaju ostatak tijekom unaprijed određenog razdoblja.

“Ne postavljamo broj rata ili konkretne iznose koje bi kupci trebali platiti, ali u maloprodaji većina trgovaca dopušta plaćanje unutar tri mjeseca. Vrijeme plaćanja se mijenja ovisno o industriji- za turističku industriju to može biti do godinu dana,” rekao je, dodajući da je njegova stopa uspješnosti 96%.

FlexPay dobiva 5% provizije za svaki proizvod ili uslugu prodanu putem svoje platforme. Tvrdi da je do sada opslužio više od 200.000 kupaca, broj koji će rasti nakon nadolazećih lansiranja u Ugandi i Nigeriji.

FlexPay-ov model “uštedi sada, kupi kasnije” razlikuje se od kreditno vođenog kupi sada, plati kasnije (BNPL) modela koji naplaćuje kamate i zahtijeva od kupaca da imaju dobar kreditni rezultat da bi se kvalificirali.

“Razlog zbog kojeg ljudi kupuju proizvode koristeći FlexPay je taj što je ovaj model tradicionalno prisutan. Upravo smo ga digitalizirali. Ljudi si ne mogu priuštiti kupnju skupih artikala odjednom i mislimo da je model plati kasnije bolja metoda za afričko tržište,” rekao je Muchomba.

“Iza kulisa prikupljamo podatke koje planiramo upotrijebiti u izgradnji financijskih proizvoda koji su pristupačni i održivi.”

FlexPay je do sada prikupio 785.000 dolara, uz podršku brojnih investitora, uključujući Acacia Group (bivši Cairo Angels Syndicate Fund), LoftyInc, Expert Dojo, Google Black Founders Fund i Renew Capital.